为什么这样讲了？

　　目前三、四级市场是传统的电器零售模式，一般是个体门店、传统的商场等，面积不大，品种不多，管理水平不高，服务落后是其短板。

　　一方面，传统的经销商希望提升自己的竞争力，另一方面，来自美、苏的威胁使其希望有所突破。而幸福树电器连锁正使他们看到了希望。

　　反过来讲，如果直营的话，就会与其既得利益冲突，从而遇到抵制；

　　应该说，布点的速度决定了幸福树的未来。因为大规模的布点可以抢占市场，可以带来采购规模。真如幸福树的规划，三年开到2000家的话，那幸福树就能长成参天大树。

　　但是，采取加盟的方式也有不利的一面。主要有以下几点：

　　一是加盟的模式容易复制，如果出现“苹果树”、“桃子树”的电器连锁，也采取加盟模式发展的话，只要有资金，就会对幸福树形成巨大威胁。再加之市场容量不大，恶性竞争再所难免。

　　二是加盟的模式不利于幸福树对加盟商的控制。加盟商是基于利益的出发点与幸福树合作的，如果幸福树不能带来利益的时候，加盟商就会失去热情，出现执行走样的情况。这对幸福树的品牌是不利的。

　　三是如此快速度的布点，对幸福树的管理和资金带来了挑战；

　　那么如何规避不利了？

　　1、 在三、四级市场选择加盟商时，一定要与当地占垄断地位的经销商联合。因为垄断家电经销商无论是经营的品牌品种，经营能力，资金实力，管理能力都是当地一流的，再加上幸福树先进的管理理念和方法，二者强强联合，竞争力将会成倍的放大。理论上讲如果再开一家电器连锁是会对幸福树形成威胁，但是，如果和垄断经销商合作，那么，无论是开店的店址资源，还是品牌影响力，都将会对竞争对手形成巨大的压力。

　　2、 品牌影响力的加强和先进的管理模式是密切与加盟商关系的重要法宝。

　　幸福树的发展历程只有一年半，在全国业内的品牌影响力远不及国美，苏宁，就更别说在三、四级的县乡城市了。因为品牌连锁带给消费者的一种可靠、规范的购物环境，如果没有形成强势的知名度，幸福树很难吸引到消费者。在这一点上，品牌的宣传与推广至关重要，而宣传的重点应该在农村。品牌影响力提高了，加盟商想不合作都难；

　　另一点，幸福树对连锁卖场的管理应该是先进的，落实和执行力度将决定加盟商管理能力的提升。加盟商全部按幸福树的管理细则执行了，给加盟商带来的将会是明显不同感受，从而加强了加盟商的信心，最直接的还是销售额的上涨。

　　3、 幸福树的快速发展带来管理方面的问题主要体现在连锁人才的缺乏。国美、苏宁的发展最大的

　　问题也是如此。幸福树可以采取二种方式来解决：一是和大学联合办学来培养连锁人才，然后放到基层连锁卖场锻炼；二是把加盟商处优秀的管理和业务人才集中起来培训，吸收到幸福树体系中来。另外资金的解决建议幸福树上市融资或者引入更多的投资者。