生产相关性日化产品进行促销。邦妮充分发挥自己产能优势，在关键的非典时期推出除菌皂类产品促销，既在促销成本上实现有效控制，有有效推动主流产品销售。

　　5. 通路利润分配方式改革

　　降低返点门槛。随着中国日化市场规模的扩大，制造商为通路设置的返点利润门槛也越来越高，很多经销商感叹：辛辛苦苦忙一年，可能因为无法完成企业设置的过高经营目标而变得利润无法预期。邦妮敏锐地把握经销商的这种不稳定心理，将返利的门槛设置很低，使得通路利润预期提高，经销商的主观能动性被广泛调动起来。

　　缩短返利时间。按照常规，经销商返利往往都是年终才能够兑现，使得经销商有被套牢的感觉，有时想推出经营但考虑到年终返利不得不委曲求全。邦妮洗涤采用灵活的考核机制，通过月度返利的直接方式使经销商在机会选择上大大提升。

　　根据淡旺季设置不同返利标准，合理配置企业现金流资源，实现企业在经营中的安全。由于邦妮企业规模偏小，市场任何比较大的冲击都会带来现金流断链。为保证现金安全，邦妮调整了不同时期返利比例，用经济杠杆调整企业现金状况。

　　600万到6000万的飞跃

　　邦妮是一个受体制束缚比较深的国有企业，项目组在接受邦妮时，邦妮的市场销售只在安徽区域，销售额仅有可怜的600万/年。经过项目组的有效通路突破，邦妮实现了当年销售半径与销售额的巨大突破。

　　销售半径从偏安一偶的安徽省局部区域向广大的中东部地区的扩散。销售额从600万/年向6000万/年的飞跃，邦妮洗涤用很少的传播资源与市场推广资源获得了十倍企业增长，完全得益于另类的通路与准确的市场执行，因此，通路突破对于企业短期获益应该说是一种不错的选择。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13856997782，电子邮件：herowang2008@163.com