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细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销2
2006-7-29 16:38:43  来源:中国营销传播网  作者:周亮   网友评论 0 进入论坛
内容摘要: 

品牌形象塑造——让好产品自己说话
  我们认为,白酒品牌有三重天:从基本的功能型到中层的时尚型,最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌

品牌形象塑造——让好产品自己说话
  我们认为,白酒品牌有三重天:从基本的功能型到中层的时尚型,最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢?我们通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现三味花烛的品牌精神和高档气质。

  品牌形象:

  外包装颜色:主色调(暖色调)——红色;辅助色:黄

色、烫金;

  选择理由:

  红色——象征:热情、奔放、上进、进取、喜庆;

  黄色(烫金)——象征:富贵、浪漫、尊重;

  外包装图案:

  (1)包装口与底部印制龙凤图腾(黄色);

  (2)暗纹底为蝴蝶;

  (3)中间为烫金品牌名称;

  选择理由:

  (1)古曰:龙凤呈祥;代表爱情是吉祥的、如意的;

  (2)运用蝴蝶图案是把“梁伯与祝英台”化蝶

的经典爱情故事诠释到包装上;

  内包装颜色:瓶贴——底色:红色;辅助色:黄色;

  内包装图案:瓶贴——与外包装形象一致;瓶形:凸印双龙,与品牌文化密切联结;

  吊牌图案:正面——温馨画面,主色调暖色;反面——暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容;

  吊牌文字内容:

  标题——深深祝福……

  内容:一直以来,各位好友亲朋的关怀和呵护,使我们在成长及生活的途中倍感温暖,今天我们共结连理的大好日子,除了再次感谢您的光临之外,也衷心祝愿大家合家幸福、万事如意!

  品质塑造:酿酒专家精心调制,储存三年的原浆酒,浓香醇厚,突出回味甜美的风格,蕴涵三味花烛的的精神寄托。

  品牌定位:中档价位高档气质;

  品牌性格:温柔、贤淑、大方;

  广告诉求:“三味花烛——美满幸福” 新人的美满、幸福是三味花烛的愿望和祝福!

  品牌价值:婚庆专用酒;一生就享受这么一回,就喝这么一次;

  品牌情感战略:相亲,相爱,相知,相聚,互相祝福;

  这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣,并将品牌投影在消费者的心目中,成为消费者在结婚的时候,首先想到的,就是——三味花烛!


 

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