董让业内侧目的业绩还不止这些，公司已经为诺基亚、摩托罗拉、高通、NEC、阿尔卡特、三菱、西门子等跨国公司代工设计手机业务，在国内，排名前十大的本土手机制造公司中，有八家是德信的客户。在去年，德信顶着中国最大的手机设计服务商的桂冠在纳斯达克上市。

 

 

   　 第二次难关正是现在。由于国内手机生产商纷纷开始缩减手机设计外包的预算，今年上半年，德信决定把业务重心向智能手机项目转型，同时更加注意开拓国际市场，因此下调了2006财年第二季度的盈利预期，结果华尔街一些分析机构随之下调了对德信无线的评级，股价也应声下跌14％。

 

    　董德福在面对投资者时也承认，接下来的第三季度是公司成立四年来的最为艰难时期，由于手机生产商ODM业务的特点和发货计划调整，德信的一部分智能手机营收将推迟认定，在第二季度首次出现亏损20万美元后，第三季度亏损可能会达到650万美元到750万美元。

 

    　但这并不意味德信开始走入下滑曲线，事实上瞄准高利润的智能手机项目，以及力图在国际市场有所突出，正是手机设计行业下一步的大趋势，而德信的目标也正是挑战来自台湾的宏达电子—全球范围内屈指可数的智能手机设计商—成为世界最大的手机软件设计公司，在董看来，好的公司的发展总是呈现出震荡上行的曲线。逐步调整，逐步向上，这正是德信希望遵循的健康曲线。

 

    　“这个行业是非常有希望的，我们要领先，就必须要踏踏实实的去做”，他对《环球企业家》说。

 

    “自我驱动”

  　  迄今为止，发生在董身上的仍然是一个年轻人在工作中发现了行业的新机会，并迅速把握而终获成功的故事。

 

    　董德福出身吉林农家，毕业于重庆大学，先后在三菱电机、摩托罗拉工作七年，创业之前曾担任摩托罗拉中国区销售经理。在摩托罗拉，董的人生经历了一次关键性的转折。董依然记得在公司的第一次内部培训会上，讲到3C融合的观点，让他觉得犹如天方夜谭。

 

 　   但董通过努力，迅速熟悉了行业规律，并积累了经验。到2001年，手机行业中跨国公司和本土企业一片混战，单机利润率开始下滑，董也经常被劝尽快远离这个产业，避免深陷其中。

 

   　 然而经过三年对行业的贴身观察，董的判断是，其中有机会。他所看到的图景是国外厂商大举进入中国，纷纷将研发中心设立在中国，带动中国通信行业产业在世界范围内升级，这等于给产业链上个各个环节都带来了新的商业空间。

 

   　 在外观设计领域，一般大公司都由自身的研发部门来设计，而生产和软件设计他们往往可以外包。硬件的利润空间往往可以预见，而软件所提供的服务几乎是无止境的。比如个人电脑已经被称为“快速消费品地狱”，其利润空间一低再低；而个人电脑上总有充分的空间安装消费者所需要的软件，在这点上说，软件的空间是相当巨大。

 

　　在手机设计领域上，有多种芯片、多种系统可以选择，使得其本身很难再出现像微软和英特尔那样的垄断，即使像诺基亚和摩托罗拉的这样的通信巨头，也无法涵盖所有的需求。而这就给董德福带来了巨大的机会。

 

   　 这种认识和感受在董创业前在韩国的考察中更为加深了。中国有相当数量的手机品牌采用韩国的外观设计，韩国设计公司并且往往将内部的软件打包在一起卖给中国厂商。这种经营模式正好与国内的市场需求非常契合，董以此为起点，开始创立自己的事业。

 

    　在2002年创业前夕，董将摩托罗拉十几名设计师和工程师招至麾下，一起组建了德信无线技术有限公司，为国内手机厂商提供手机设计。在刚开始的资本积累阶段，德信将从韩国引进过来的手机方案二手开发，获利相当丰厚。

 

    　但是，德信并非外界所误解的工业设计公司，它并不介入外形设计，它专注于为客户提供定制服务，即根据客户的需求来设计手机软件，提供解决方案。它可以提供客户所要求的与软件相结合的硬件，但并不介入生产。如果严格区分这样的定义，德信是国内唯一一家大规模的手机软件设计公司。

 

  　  到2004年4月，德信无线获得来自英特尔投资、汇丰直接投资、中国光大控股和高通等4家创投机构1400万美元的风险投资，获得风险投资后，德新无线的发展速度大大加快。当年的营收就达到了4660万美元，净利润达1820万美元。

 

    “震荡上行”

 　   董说话的风格至今带着一名销售高手的印记，他语速快，喜欢用123罗列的方法把事情解释清楚，不会轻易评价一些企业，避免无意中得罪客户。在工作中，也非常勤奋，一周工作70小时，周末经常加班，其中70%到80%的时间是在见客户，一方面谈合作，另一方面，更重要的是，他不断地倾听客户的要求，把它看作提升德信实力的机会。

 

    　对德信无线来说，高起点在于一个摩托罗拉的班底对于国际上手机制造流程、技术要求和质量要求有相当专业的理解。而这种企业在国内并不多见，这在创业的2002当年，就为德信无线带来的了重量客户。

 

    　在2004年初正当国内手机市场萎靡，德信无线与美国高通公司签定了战略合作协议，德信无线成为了中国首家获高通颁发执照的手机公司。

 

  　  但即使如此，董仍然非常低调，他自称更习惯于默默地，脚踏实地地把企业壮大。他一直坚信科技企业不同于互联网企业，“不能靠振臂一呼，做科技的人切忌浮躁，做科技的浮躁起来80%的人会死亡。”

 

    　从去年开始，德信一直致力于构筑新的服务平台，在新技术上投资了5亿，然而这些投资并而没有马上产生效益，仅靠400人的GSM团队的收入来支撑了其他2300人的团队。

 

    　今年的3月德信和高通公司进一步合作成立致力于3G手机软件市场的德信软件中国有限公司。在5月又和微软签定战略意向书，双方的合作领域将主要基于WindowsMobile和WindowsMedia技术的智能终端和移动娱乐终端及应用的开发。

 

    　这两大重要的合作真正显示了德信战略转移——把主打市场从国内彻底转变为国外客户，现在手机和多媒体部门、类PC产品、企业方案、应用软件这几类业务中的研发人员中只有90人负责国内的市场。

 

  　  如果渡过了第三季度的难关，接下来会怎么样？明年董要把德信扩容至4000人，在三年内增至6000人。在他提到这个扩大计划时，并没有听到董德福高亢的声音，在德信这个企业环境中，也很难看到德信作为技术企业的骄傲感，相反，董德福总是充满了对未来的紧张感。“我和我的团队一起出来寻梦，在做得不太好的情况下，我实在不希望给大家带来骄傲的情绪。”