在欧莱雅前任全球CEO欧文中“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”的号召下，美宝莲进行了重新的产品定位。如何使“每个中国妇女”都拥有它的产品？自然还是从她们年轻时开始。按照最新的统计数据，80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。满足这一群体的需求，要有“价格”和“品牌”的双重要求。

　　实际上，伴随产品定位的改变和价格的变更，美宝莲在渠道上也发生了显著的变化。从百货柜台发展超市及其他便利渠道的建设，到目前，5000多个销售网点遍布全国400多个城市，一些80后能够经常接触到的大卖场、学生超市等终端也包括在内。“批发市场也曾经是我们关注的重点。”不过随着分销渠道的逐渐成熟，曾经的批发市场也逐渐淡出了美宝莲的渠道。

　　美宝莲的价格很具有竞争力，“这对80后有很大的吸引力，她们对价格很敏感，但又不会直接表现出来。” 俞雷说。

　　大品牌

　　虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求，它采用了比较巧妙的做法，“它极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。” 俞雷说。

　　在广告表现形式上，它丝毫没有任何低价方面的暗示，只是不断强调其品牌形象。但在专柜、卖场等终端价格却又很明显地被标出。俞雷认为，这其实比较符合“80后的消费特点“爱面子，但钱又不多”。

　　除此之外，为了传达出 “小价格，大品牌”的特点。美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。比如，由美宝莲品牌经理，首席化妆师，培训师向年轻的女大学生讲述有关美的故事等。