接下来，招聘方给每个人发一个印有“面试合格”的纸条，让应聘者到XX大厦去参加培训，而培训内容无外乎是一些“成功”保险人士的销售经历以及如何拜访客户等常识。在现场粗略估算下，“合格”的人至少有30多人。其中有名应聘者留了一个心眼，问道：“你们收不收费用呀？”招聘方的一个小伙子答曰：“我们按照保险公司内部规定，收取相关培训费和服装费。”“按照国家有关政策规定，招聘单位不得以任何借口和任何方式收取求职者的费用啊，你们为什么要收费呢？”小伙子顿了顿，生气地说：“现在找工作多难，你不想到这上班，那你另谋高就吧！”

 

　　保险行业的迅速扩张与大力吸人，致使人们对“拉保险的”非常反感。“老鼠会”、“上下线”，很多人甚至将保险等同于传销。一些保险公司内部人员也日夜扩张自己的组、团，无休止地招人。于是，“跳蚤式”招聘现象屡见不鲜。当然，有些骗子公司抓住了一些人“快速赚钱”的心理，打着保险公司的旗号进行招聘，进而骗取培训费用。

 

　　保险界素有“130万营销大军”之称，但随着从业人员不断增加，这只是一个习惯性的虚数。据不完全统计，目前取得代理人资格并留在保险公司从业的有70多万人，至于没有取得资格证书仍在从业的人数很难统计。那么，数量如此巨大的从业人员，保险公司为什么还在蹦来蹦去地招人呢？

 

　　在招聘现场，友邦保险的招聘人员廖先生表示，现在人才市场上打着保险公司旗号进行招聘，其实不是企业行为，而是个人发展自己业务的一种手段。这些人之所以进行“跳蚤式”招聘，实际上是想招聘到有客户资源的人。“不要求有保险从业经验，实际上是看重这个新人的人脉资源。如果有从业经验者，再加上有资源，早就另立公司了，不可能心甘情愿为别人拉单子。”

 

　　平安保险公司的招聘人员王小姐私下透露：“保险公司业绩的好坏，与保险代理人直接挂钩，所以我们随处可见各家保险公司都‘急招展业人员’。保险公司靠的就是人，外勤展业人员是任何一家保险公司最为宝贵的财富。经营的好坏、业务的开发与拓展，责任全在他们身上。可以说，是他们养活着整个保险公司。”王小姐表示，目前，外资保险公司、合资保险公司纷纷与国内保险公司争夺市场和人才。随着进入低门槛以及经营主体的增加，保险市场的竞争异常激烈。因此，“有客户、有单子”的保险人才成为诸多公司追逐的对象，于是不少保险公司下设机构以及“个人公司”纷纷“跳蚤式”地招聘保险代理人。