美国李维斯牛仔系列曾推出非常有冲击力的广告，传播其品牌价值观“性感与叛逆”，目标消费者均为年轻人。他们崇尚的价值观一经“性感与叛逆”提炼出来，通过一系列广告表现立即达到了良好的市场效果。

　    品牌缺乏人格化的特征

　    对于很多的国际品牌而言，我们可以很清晰地识别它们的个性，粗犷如万宝路，温情如麦当劳，反叛如维珍。同样是穿牛仔服，穿万宝路牛仔服，表示你是个有男子气概的人；而穿李维斯牛仔服，表示你是个自由、反叛、有性格的人。

   　 但对于大多数本土品牌而言，我们却很难将一些描绘个性的形容词如阳光的、睿智的、有趣的，与这些品牌相联系起来。这不能不说是本土品牌的一种通病。

  　  品牌建设可以分为几个水平层次：消费者知道该品牌，且能够用它来识别产品的来源，这属于品牌建设的第一个层次；消费者对该品牌有进一步了解，使得品牌具备一定溢价功能，属于第二个层次；品牌具有一定个性，进而成为消费者表达自我的符号，属于第三个层次；第四个层次则是品牌与消费者的现实生活和感情生活融为一体，不可分割。目前，本土品牌多停留于前两个层次，所以市场表现相对疲弱。

   　 品牌建设过程与品牌关系的建立和维系过程是同步的，品牌关系可以视为品牌与消费者的“恋爱”。

    　品牌关系化是品牌建设的最高境界，在这一状态下，品牌与消费者双方互相忠诚：消费者忠于品牌，表现为不轻易转换品牌；品牌忠于消费者，表现为品牌具有鲜明并且恒久的人格个性，用品牌的人格魅力、而非产品本身的特点来吸引消费者。

  　  要实现消费者的品牌忠诚，在规划品牌的开始就应该立意高远，摆脱仅仅作为产品区隔符号的低层次。品牌的经营者必须保持一种与消费者平等的姿态。应该培养并在传播中不断丰富完善自己独立、鲜明且持久的特征，这首先就必须做到品牌的价值和承诺不随意改变。

　    价格缺乏战略高度

   　 低价策略容易对品牌的品质认知度造成负面影响，使消费者产生“低价=大路货”的不利认知。为了减轻低价策略可能对品牌资产的稀释效应，有必要提升到战略高度来执行这一策略，即将低价策略上升为一种品牌的理念。

　　在国内，格兰仕以善打价格战获得了“价格杀手”的绰号；在海外，格兰仕以挑战“日本造”、“韩国造”获得了“中国狼”的绰号。

　    格兰仕走的就是一条“竞争为王”的丛林路线：鹅毛掸子——羽绒制品——微波炉——空调、小家电，将一个产品做大做强，然后再做下一个产品。在不同的成长期生产不同的产品，相互依托、相互支撑，最后形成一个硕果累累的“家电花园”。格兰仕掌舵人梁庆德称之为创业三部曲，即发展初期的拿来主义；初具规模后的一流主义；走上发展快车道的平民主义。按照梁庆德的思路，在微波炉这个产品上格兰仕要做到在全球市场上达到垄断。“在单一产品上形成绝对优势，这叫做一个拳头打人。”格兰仕的专业化战略制造已发挥出强大的杀伤力。

  　  人们已习惯了格兰仕的降价行动。如格兰仕新闻发言人俞尧昌所说，“降价是我们的‘战斗机’，哪里需要我们就投放到哪里。”同样是打价格战，“把戏人人会耍，巧妙各不相同”。“柔道经济学”和“规模交易论”是格兰仕价格战的两把利剑，这里的“柔道经济学”，是指要用弹性、速度与不正面交锋的手段对抗强敌。换言之，就是转移战场，创造商机。格兰仕是在全球市场制造商机。