一个企业，无论你的实力多么强，如果价格战迫使你以低于成本的价格出售产品和服务，使你每出售一件产品或服务，蒙受一点儿亏损，即使是一座像喜玛拉雅山一样高大的金山，也经不起日复一日的挖呀！

　　要保证价格竞争力，唯一的出路就把成本降下来，并且是在成本管理水平提升的基础上降下来。只有在能以更低、再更低的价格卖出去都能赢利这个基础上的价格战，才能长久地打下去。有了这个基础，价格战打到天荒地老，也都不怕。

　　讨论价格战的文章，真正是汗牛充栋，仅仅网上可搜索到的就达300多万篇之多，讨论“企业如何应对价格战”的文章也高达1000多篇。各类智者、高人都有自己的高招。可这些高论绝大多数都是从营销战略进行谋划的。有两篇题目特别诱人，现摘要如下：

　　一是《三斧半搞定价格战》，作者是胡宗利，2005-8-10发表于财富时报网。

　　哇！好大的能耐呀！程咬金有三板斧，可不是他这三板斧如何神奇，而是他幸运，是一个福将，是“打不死的程咬金”。

　　这胡兄还算谦虚，比程咬金多半斧，得用三斧半。下面略作分析：

　　他的第一斧是，不打无准备之仗 ——战前分析。战前分析能分析出价格竞争力来吗？不能。

　　他的第二斧是，局部调整，替代全面降价——有选择地运用价格策略找出对策。这是疲于应付，根本不可能搞定价格战。

　　他的第三斧是，以牙还牙，迎头痛击——迫不得已的最后选择。这是拿着脑袋当枪使，更不能把价格战搞定。

　　最后半斧是，全线撤退 ——放弃可能是更好的选择。这就是逃命了，还谈什么搞定价格战？

　　二是《企业打赢价格战的五种策略》，作者不详，于2005-3-30发表于中国市场信息网。其要点是：

　　他的策略一是，通过与对手沟通，让对手知难而退，在价格战开始之前结束它。这是吓唬对手，不可能形成自己的价格竞争力。就像用稻草人赶鸟，也只能在鸟还以为它是真人的情况下才有用。时间一久，鸟就会落到稻草人拉屎。

　　他的策略二是，以非价格行动回应，针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措。这是从夹缝中找生路，也不是提升价格竞争力。

　　他的策略三是，对不同的客户群采用不同的降价方法，组合使用多步价格法、数量与折扣、时间与折扣、一揽子计划等复杂的价格行为，甚至是换一种新包装。这仅仅是权宜之计。这也仅仅是在稻草人身上加一个风铃。

　　他的策略四是，发动价格战或用进一步的降价来回应竞争对手。这就是以价格战对价格战。它得以价格竞争力的存在为基础，它本身不是价格竞争力。

　　他的策略五是，放弃一定的市场份额，主动撤退以避免代价昂贵的价格战消耗。这就是逃命了。

　　两者比较，实际内容是大同小异。不可否认，这些高招，在价格战已战火雄雄时，也是一种没有选择的选择。可哪一招能保证企业在这铁血之战中不败，绝对地赢？

　　都不能。它们一个也不能提升企业的价格竞争力，仅仅是一些无足轻重的花招。要提升企业竞争力，必须在成本管理上狠下功夫。