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| 内容摘要： 60岁以后能干什么。不管情况如何，以下是我们对开创咨询事业的几点建议： 从小规模开始。人们能轻易地用不到1000美元打造一间装备齐全的家庭办公室，你也应该这样做。尽可能将固定费用保持在最低水平，特别是如果你今后的退休生活还得指望这项业务的收入的话 |
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到退休年龄了，但你还没准备好彻底解甲归田？那就转做 咨询业务吧，当个咨询 顾问，利用以前在工作中积累的关系和技能，让自己的工作、生活节奏慢下来，慢到自己能掌控的速度。你可以自己规定工作时间，自主选择客户，为自己支付工资。 如果够幸运的话，你还能在退休前从即将成为你前任雇主的老板手中抢出一单咨询合同。这至少能让你有个好的起步。 不管情况如何，以下是我们对开创咨询事业的几点建议： |
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从小规模开始。人们能轻易地用不到1000美元打造一间装备齐全的家庭办公室，你也应该这样做。尽可能将固定费用保持在最低水平，特别是如果你今后的退休生活还得指望这项业务的收入的话。一条经验是：你通常要一到两年的时间才能开始盈利，如果要靠此谋生得要3年的时间。如果你更希望有正规的工作场所，能够使用会议室和投影仪，并且有人能为你接听电话，那么就在商业办公楼的套间中租一块场地吧。
了解自己的竞争优势。经过多年来公司的小规模化，自称顾问者比比皆是。如果你所拥有的技能在市场中是独有或稀缺的，就可以循着这
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个定位一展所长，并积累自己的专业技能。当约翰•科波拉于1995年从史密森尼博物院 （Smithsonian Institution） 退休时，他计划成为一名自由职业的博物馆馆长，帮各博物馆筹办展览。这位迈阿密的展览顾问能轻松地用西班牙语以及英语进行工作，目前他的大部分业务来自拉丁美洲与加勒比海地区。他的工作现在也不仅仅是组织展览：“我发现博物馆真正需要的是战略规划性的建议和专业的发展。” 编制商业计划。这个计划书可以很精练，也许只要两页纸。但它会帮助你清楚地界定你的业务，告诉你这类业务是否有盈利能力，并对现金流做出预测——现金流对于预测需要筹集和周转的投资额十分重要。如果你以前从未写过商业计划，现在就是一个好时机，聘请老师指导你完成它吧。一些重要章节的指导可能会花费大约500美元，不过你通常可以找人并获得免费帮助，比如找一位拥有丰富的咨询经验的朋友或某些职业协会的会员。充分索价。在为客户工作的过程中，你将会遇到作为雇员时不必考虑的各项需用现金结算的费用。
首先，你自己的社会保障和医疗保险支出将会加倍。你还得为自己购买健康和伤残险，而且也不会再有带薪休假。通常的情况是向客户收取他聘请一名雇员做同样工作所需支出费用的2.5到3倍。 加入一个职业协会。最好应该加入几个协会。除了要和与你专业联系紧密的商业团体保持联系、紧随潮流，还应该在当地的咨询协会中表现活跃。每个大城市都会有几个这样的协会。“人际网络和相互推荐绝对是干这一行必不可少的，”迈克•格里姆肖说，他现年61岁，是加州兰乔-帕勒斯-佛得角店的管理咨询顾问，6年前退休，之前曾在IBM、思科和北电网络（Nortel）等高科技公司担任分管销售的高管。他说：“这是观察其他人如何处理同样事情的最好方法，无论他们的处理是对还是错。” 其中的管理顾问协会（imcusa.com）是唯一向顾问们颁发执照的团体，这份执照能使你在众多竞争对手中脱颖而出。这些协会还能使你有机会与其他的服务提供者建立联系，比如你的业务中所需要的会计师和律师。 自我营销。你在埋头苦干的同时，也要加入一个像美国演讲协会（Toastmasters International）这样的团体，它能教会你如何进行有效的即席演讲。这是一项基本技能。客户、协会以及曾经邀你参加其业务招标的公司给你开出的推荐信能保证你有一个可靠的收入来源，这远比向潜在客户打冒失的推销电话有效得多，而研讨会、约定演讲和报刊杂志上的介绍也能带来一定的业务。 “推销自己可不像是推销什么小东西，”汤姆•诺瑟普说，他现年65岁，在制造业工作了30年才后退休。一年之后，他发现并不能适应退休生活，于是在加利福尼亚的纽波特比奇开始从事咨询业务。“大多数人都需要学习新的技能和技术，否则他们无法成功。” 除了加入美国演讲协会，诺瑟普还聘请一名顾问建立了自己的网站。他还请了一位教练，指导他写成了一篇随时都能派上用场的演讲词。他也为向客户和潜在客户派发的业务通讯提供文章，但这些文章都经过了一名顾问的编辑，以“使它们真正耐读”。 当你准备好开始自己的咨询业务时，有很多资源都是非常有用的。想要一般性的了解这一行的投入，就选艾伦•韦斯所著的《开始咨询业务》（Getting Started in Consulting）一书。关于具体细节，首选则是斯蒂芬•菲什曼的《为自己工作：立约承包人、自由职业者和顾问应知晓的法律与税务知识》（Working for Yourself: Law & Taxes for Contractors, Freelancers & Consultants）。 不管你做什么，都不要表现出你已经退休。“如果你与客户同坐，显露出的是晒成褐色的肌肤和松懈的状态，这会事与愿违，”鲍勃•克莱亚特说，他是《减少工作 享受人生：提早退休的新方法》（Work Less, Live More: The New Way to Retire Early）一书的作者。“你不会希望让自己的咨询生意看上去像是业余爱好，或者做事吊儿郎当的，即便你眼下就正处于这种状态。” |
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