学员对象：
课程内容：
● 课程背景：
1. 一个企业出了营销与创新,其余全是成本;
2. 企业最大的成本，不是广告和推广，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
3. 教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。
● 课程特色：
1. 本课程训练营浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！
2. 本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
3. 本训练课程学习不仅仅让学员掌握一个技巧、一个策略、一个方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。
● 课程收益：
→ 深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
→ 彻底打破前期思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
● 课程大纲
一.如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理； 2、销售的七大原则； 3、营销人员具备的态度．
二.如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责； 2、营销员的七项素养
三.修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练； 2、目光的训练； 3、如何处理拒绝．
四.发现和满足客户需求——理解力
1、客户的类型： 2、销售流程；
3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束；
五.让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值； 2、如何解除客户的抗拒点；
六.持续的愉悦服务——取悦力
1、营销员良好的第一印象、形象； 2、如何微笑；
3、如何快速建立信赖感； 4、信赖感的5大原则；
七.让我们和客户走得更近——沟通
1、如何倾听； 2、如何赞美； 3、如何发问； 4．口才力训练
八.如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力
● 讲师简介:
舒国华
五粮液集团五粮神营销中心 策划总监兼全国总教官，
五粮液集团现代人酒营销中心 策划总监兼全国总教官，
酒州先锋团队 总策划
中国经营报广告部策略顾问
曾任：深圳超人集团营销部经理、三星移动通信事业部中国区西南区域总监
擅长：全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/培训
主持或参与炒作案例：
03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通
04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎
05年 赵本衫商标事件
策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等
培训与咨询服务过客户:
中国移动多个分公司、五粮液集团多个品牌中心、三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒，香港国威酒业，能达利集团，扬子江乳业，大自然实木地板、武陵山珍连锁，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，北京谭氏官府菜，北京赞伯咨询，聚众传媒,中视金桥国际广告等近百家企业,在北大，北京交大，北京联大，清华大学,CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会等多次讲授勾引媒体炒作。
● 授课形式：
讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验
（时间分配：实战讲授60%，案例占20%，演练占20%）
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课程详细信息
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